VENDAS DIRETAS E SEU IMPORTANTE PAPEL NA ECONOMIA DOMÉSTICA

Priscila  Aparecida de Araújo Lima; Marcos  Ferreira Lima; Lilian Segnini Rodrigues

doi:10.31510/infa.v18i2.1293

Autores

Priscila Aparecida de Araújo Lima Faculdade de Tecnologia de Araraquara – Araraquara – São Paulo – Brasil https://orcid.org/0000-0002-6403-6868
Marcos Ferreira Lima Faculdade de Tecnologia de Araraquara – Araraquara – São Paulo – Brasil https://orcid.org/0000-0001-9916-3157
Lilian Segnini Rodrigues Faculdade de Ciências e Letras - UNESP – Araraquara – São Paulo – Brasil https://orcid.org/0000-0002-2796-8156

DOI:

https://doi.org/10.31510/infa.v18i2.1293

Palavras-chave:

Vendas Diretas, Revendedores autônomos, Orçamento familiar, Economia doméstica

Resumo

A venda direta é uma das formas com que indústrias de consumo podem acessar facilmente o consumidor. Dados da WFDSA (Word Federation of Direct Selling Associations), mostram que o Brasil, em 2019, ocupava o 6º lugar na posição global de vendas diretas no mundo, com faturamento de R$ 45 bilhões. Este trabalho tem como objetivo analisar o modelo de negócios de vendas diretas, desde sua origem até os números atuais e seus impactos na economia doméstica. Portanto, estudar o tema proporcionou uma visão de como a atividade do revendedor pode impactar na renda das suas famílias. Uma pesquisa quali-quantitativa foi desenvolvida e disponibilizada à revendedores autônomos de diversos setores, com a obtenção de 140 respostas. Com base nessas respostas, foram realizados análises e gráficos que possibilitaram entender essa relação de impactos financeiros nas famílias envolvidas no processo de revendas autônomas. Foi possível também identificar, inclusive, o perfil desses empreendedores. As análises permitiram concluir que os empreendedores que atuam em vendas diretas, muitas vezes, o fazem por necessidade, e que a gestão dessas revendedoras por parte das empresas é importante para captar e fidelizar clientes para que se tornem referências da marca com que atuam.

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