NEUROMARKETING: sua importância no entendimento do comportamento do consumidor para alavancagem de vendas

Rhian Custodio da Silva; Marilia cammarosano

doi:10.31510/infa.v20i2.1776

Autores

Rhian Custodio da Silva Faculdade de Tecnologia de Araraquara (Fatec) – Araraquara – SP – Brasil https://orcid.org/0009-0008-6858-3755
Marilia cammarosano Faculdade de Tecnologia de Araraquara (Fatec) – Araraquara – SP – Brasil https://orcid.org/0000-0003-3748-8903

DOI:

https://doi.org/10.31510/infa.v20i2.1776

Palavras-chave:

Comportamento, Marketing, Neurociência, Neuromarketing, Vendas

Resumo

O ramo da neurociência vem ganhando cada vez mais destaque nos dia de hoje graças aos avanços tecnológicos, e através dele surge o neuromarketing com o objetivo de compreender o comportamento do consumidor; o que o influencia no seu processo de tomada de decisão, quais estímulos devem ser fornecidos para tornar o produto ou serviço cada vez mais atrativo ao público, ou como transformar o ambiente de trabalho em um local propício para melhor desempenho dos funcionários e uma boa atratividade aos clientes. Este trabalho busca demonstrar a capacidade que o neuromarketing possui de alavancar as vendas de uma organização através de uma melhor análise das práticas de consumo das pessoas, possibilitando uma propaganda menos agressiva, porém mais assertiva para com seu público-alvo, transformando-o em um cliente frequente, gerando uma relação de fidelidade. Este conhecimento é obtido por meio de diversas pesquisas e análises de marketing feitas através de equipamentos especializados em obter uma resposta precisa dos estímulos cerebrais dos consumidores.

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