TY - JOUR AU - Ribeiro, Guilherme Martins AU - de Amorim, Fernando Rodrigues AU - Terra, Leonardo Augusto Amaral PY - 2017/07/01 Y2 - 2024/03/28 TI - VANTAGENS E DESVANTAGENS DO BLEFE EM NEGOCIAÇÕES JF - Revista Interface Tecnológica JA - INFA VL - 14 IS - 1 SE - Tecnologia em Gestão Empresarial DO - UR - https://revista.fatectq.edu.br/interfacetecnologica/article/view/136 SP - 256-273 AB - <p>Negociar faz parte da vida das organizações, e o estudo da área está cada vez mais focado nos aspectos intangíveis, dado o caráter imprevisível do fator humano. Diante disto, O objetivo do presente trabalho é levantar as vantagens e desvantagens do blefe em negociações empresariais, para o estudo de sua importância e efetividade como ferramenta de negociação. Através de entrevistas não estruturadas e por meio de incidente crítico foram coletados relatos de pessoas que fizeram o seu uso, com o intuito de analisar as percepções atuais a respeito do tema. Após análise dos dados, percebeu-se que o blefe faz parte da vida cotidiana das pessoas e que todas fazem o seu uso para maximização de seus resultados, e pela experiência em argumentação foi apontado à inexistência de conflito em curto prazo. Técnicas capazes de promover benefícios são apresentadas e analisadas para contribuição nessa área de conhecimento, proporcionando ao leitor um estudo de algo que ele possa trazer para o seu cotidiano.</p> ER -