DISPUTAS NO MERCADO DE EQUIPAMENTOS PARA LABORATÓRIOS DE PESQUISA

o caso dos fermentadores para etanol de segunda geração

Autores

  • Angelino dos Santos Gama Filho Faculdade de Tecnologia de São Carlos (FATEC) - São Carlos - SP - Brasil
  • Martin Mundo Neto Faculdade de Tecnologia de Taquaritinga (FATEC) - Taquaritinga - SP - Brasil

DOI:

https://doi.org/10.31510/infa.v14i2.203

Palavras-chave:

Sartorius, Eppendorf, DuPont, Etanol, Instituições de Mercado

Resumo

Este artigo apresenta a disputa entre grandes empresas fornecedoras de fermentadores para a produção de etanol de segunda geração como processo de construção de novos mercados, por meio de análise das informações institucionais publicadas pelas empresas envolvidas, além de um conjunto de entrevistas com colaboradores da DuPont para obter os detalhes da estratégia de escolha do fornecedor durante a implantação do Centro de Inovação Brasil da DuPont em Paulínia / SP. O objetivo deste trabalho é indicar como as instituições que sustentam o mercado de fermentadores ocorreram em função da ação de atores sociais hábeis, uma vez que a empresa Sartorius, apesar de líder mundial neste segmento e possuir, até aquele momento, contrato de exclusividade com a DuPont, em âmbito global, perdeu a concorrência para a empresa Eppendorf. A reputação da Eppendorf, em especial, nos serviços de pós-vendas entre os pesquisadores brasileiros, contribuiu para que as instituições que sustentavam este mercado fossem redefinidas, notadamente a estrutura de governança e as normas das transações. 

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Referências

This article presents the dispute between large fermentation companies for second generation ethanol (E2G) production as a process for the construction of new markets. This case involved the choice of supplier during the implementation of DuPont Research and Development Center (CP & D) in Paulínia / SP. We analyzed the institutional information published by the companies involved and a set interviews with representatives of DuPont to obtain details of the strategy of choice. The creation of the CP & D triggered changes in the configuration of fermenters market, since the Sartorius company, despite being a world leader in the fermenter segment and having an exclusive contract with DuPont globally, lost the competition to your competitor, the company Eppendorf. Eppendorf's reputation among Brazilian researchers contributed to the redefinition of the institutions supporting this market.

Publicado

17/12/2017

Como Citar

GAMA FILHO, A. dos S.; NETO, M. M. DISPUTAS NO MERCADO DE EQUIPAMENTOS PARA LABORATÓRIOS DE PESQUISA: o caso dos fermentadores para etanol de segunda geração. Revista Interface Tecnológica, [S. l.], v. 14, n. 2, p. 76-88, 2017. DOI: 10.31510/infa.v14i2.203. Disponível em: https://revista.fatectq.edu.br/index.php/interfacetecnologica/article/view/203. Acesso em: 9 jul. 2020.

Edição

Seção

Tecnologia em Gestão Empresarial